Im Zeitalter der Information hat sich die durchschnittliche Aufmerksamkeitsspanne der Allgemeinheit immer mehr verkürzt. Das ist völlig normal angesichts der riesigen Menge an Informationen, die wir in begrenzter Zeit verarbeiten müssen. Für Marketing und Werbung ein Anlass, wichtige Inhalte mit einer begrenzten Anzahl von Wörtern zu präsentieren. Dies spiegelt sich auch in den Texten in den sozialen Medien wider. Nun ist es so, dass der Konkurrenzkampf um die Aufmerksamkeit der LinkedIn-Nutzer genauso hart ist wie auf jedem anderen Social-Media-Kanal. Natürlich hat die bezahlte Werbung ihren eigenen Platz im Feed des Nutzers, trotz der vielen organischen Inhalte. Im Folgenden stelle ich daher einige Best Practices für LinkedIn Copywriting vor.
Table of Contents
1. Machen Sie sich klar, was das Angebot ist und an wen es sich richtet
Auf LinkedIn bezahlen Sie in der Regel nach dem Cost-per-Click-System (CPC). Das heißt, Sie zahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Sie zahlen jedoch NICHT, wenn jemand Ihre Anzeige sieht, aber nicht klickt.
Sie möchten also keine unqualifizierten Klicks erhalten, da dies nur Geldverschwendung bedeutet. Werbetreibende setzen häufig auf den Faktor Neugier, um potenzielle Kunden anzulocken. Das funktioniert im Falle von Facebook-Anzeigen recht effektiv. Auf LinkedIn müssen Sie oft viel mehr Geld ausgeben.
2. Fassen Sie sich kurz
Laut Mark Wilson, einem Experten von AssignmentHelp, haben Sie etwa 600 Zeichen zur Verfügung, um einen interessanten Einleitungstext für Ihre Anzeige zu verfassen – Leerzeichen inklusive. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie unbedingt den gesamten Platz ausfüllen sollten, nur weil Sie es können.
In diesem Fall sind viele Fachleute der Meinung, dass Texte von 1-2 Zeilen am besten funktionieren und der Grund dafür ist ganz einfach. Nach der zweiten Zeile müssen die Nutzer auf die Option „Mehr sehen“ klicken, um den Rest des Contents zu sehen. Und das werden sie nicht tun, nur um herauszufinden, was genau Sie mit Ihren Anzeigen vermitteln wollen.
Denken Sie daran, dass die meisten Nutzer nicht bei jeder Anzeige, die Sie posten, innehalten werden, um sie zu lesen, bevor sie sich endgültig entscheiden. Sie müssen also innerhalb von zwei Zeilen auf den Punkt kommen.
3. Integrieren Sie einen Link in Ihren LinkedIn-Text
Auch wenn in jeder Werbeanzeige ein Platz für die Ziel-URL vorgesehen ist, ist dies nicht die einzige Stelle, an der Sie die URL einfügen können. Sie können die URL ebenfalls in den Text einbauen.
Manchmal klicken Nutzer lieber auf den Link im Text als auf die Anzeige selbst. Dies ist besonders dann der Fall, wenn der komplette Text zusammen mit der URL in zwei Zeilen passt. Wenn die URL vor dem Link „Mehr Informationen“ erscheint, ist die Sichtbarkeit des Textes größer.
4. Binden Sie Zahlen ein
Das Einfügen einer Zahl in Ihren LinkedIn-Anzeigentext ist eine weitere Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Nutzer zu wecken. Es gibt keine konkrete Erklärung dafür, warum Zahlen funktionieren, aber es könnte mit der „Knappheit“ von Zahlen in einem Inhalt voller Buchstaben zu tun haben.
Das ist der Grund, warum eine Zahl sofort Aufmerksamkeit auf sich zieht, wenn sie jemand in einem Text sieht, weil es sich um ein anderes Zeichen handelt, das in dieser Art von Anzeigen nicht so oft vorkommt.
5. Setzen Sie strategisch einen CTA ein
Ein passender CTA ist für einen ansprechenden LinkedIn-Anzeigentext unerlässlich. Manchmal gehen wir fälschlicherweise davon aus, dass die Nutzer sofort wissen, was zu tun ist, wenn sie Ihre Anzeige finden. Tatsache ist aber, dass Sie Ihren Kunden vielleicht ein wenig auf die Sprünge helfen müssen.
Überlegen Sie, was der Nutzer tun soll, nachdem er auf Ihre Anzeige geklickt hat. Möchten Sie, dass er ein E-Book herunterlädt, weitere Informationen anfordert, sich für ein Webinar anmeldet oder direkt Ihre Produkte kauft? Lassen Sie den Nutzer dies mit einer effektiven CTA an einer gut sichtbaren Stelle wissen.
Sie sollten den Call to Action am Anfang oder am Ende des Textes einfügen. Sobald Sie eine Vorstellung davon haben, was LinkedIn-Nutzer tun sollen, nachdem sie auf Ihre Anzeige geklickt haben, überlegen Sie sich, wie Sie dies am besten ausdrücken können.
Typische Beispiele sind:
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6. Verfassen Sie eine ansprechende Anzeigenüberschrift
Zu jedem guten LinkedIn-Anzeigentext gehört in der Regel auch eine ansprechende Anzeigenüberschrift.
Überschriften sind die kurzen Texte, die direkt unterhalb des Banners erscheinen. Sie sind unerlässlich, wenn Sie Ihre erste Botschaft unterstreichen wollen. Achten Sie immer darauf, dass Ihre Überschrift einen CTA enthält, und geben Sie auch alle anderen relevanten Informationen an.
7. Wählen Sie einen bestimmten Ton gegenüber Ihren Lesern
Denken Sie stets daran, dass ein exzellenter LinkedIn-Anzeigentext in einer bestimmten Tonalität geschrieben sein sollte. Und diese Tonalität sollte sich nach Ihrer Zielgruppe richten. Sie würden mit Teenagern sicher nicht auf dieselbe Art sprechen wie mit Ihren Vorgesetzten am Arbeitsplatz.
Es gibt allerdings auch ein interessantes Phänomen, das sich in den letzten Jahren beobachten ließ. Viele Fachleute, insbesondere in der Startup- und Tech-Branche, haben ein anderes Auftreten als mit den üblichen Anzüge und Krawatten.
Einige dieser Fachleute reagieren sogar besser auf einen legeren Ton als auf einen formellen. Es ist also immer eine kluge Entscheidung, A-/B-Tests mit verschiedenen Tonalitäten durchzuführen, die Sie dann nutzen können.
8. Nennen Sie den Namen Ihrer Marke
Ein gesponserter Beitrag auf LinkedIn enthält standardmäßig den Markennamen direkt über dem Text. Dies ist im Grunde der Name Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite.
Sie sollten jedoch darauf achten, dass Sie den Markennamen auch in Ihrer Anzeigenbeschreibung oder Anzeigenüberschrift nennen. Mit dieser kleinen, einfachen Maßnahme maximieren Sie Ihre Markenbekanntheit und sorgen dafür, dass sich die Lesser an Ihre Marke erinnern, wenn sie das nächste Mal auf Ihren Content stoßen.
9. Erwähnen Sie gewissenhaft alle Einzelheiten
Ihr LinkedIn-Text ist ähnlich wie ein Verkaufsgespräch. Aber im Gegensatz zu einem echten Verkaufsgespräch haben Sie nicht die Möglichkeit, auf alle Fragen zu antworten, die die Zielgruppe beim Lesen oder Betrachten Ihrer Texte hat. Ihr Text muss also alle wichtigen Punkte und Informationen aufführen, damit der Verbraucher eine Entscheidung treffen kann.
Machen Sie sich Gedanken über die potenziellen Kunden, die sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung interessieren könnten, und stellen Sie dann sicher, dass Sie in Ihrem Text Antworten auf diese Fragen geben.
Fazit:
Das Besondere an guten LinkedIn-Texten ist, dass sich die Techniken nicht ständig ändern, ungeachtet dessen, wie sich die Technologie auf unseren Beruf ausgewirkt hat. Diese Ideen bieten bewährte, zeitlose Ratschläge zu diesem Thema.
Über den Autor
Henry Howkins ist leitender Social Media Manager für ein renommiertes College in Australien. Howkins hat seinen MBA in Medienmarketing an der Murdoch University abgeschlossen. Er verfügt über umfassendes Know-how im Bereich Social-Media-Anzeigen. Zudem ist er auch akademischer Berater für MyAssignmenthelp.com und bietet Studenten Hilfe bei ihren Hausarbeiten an.
