Table of content
1. Sencillo de entender.
2. La longitud adecuada.
3. Emocionalmente convincente.
4. Dirigido.
5. Revisado.
Tres segundos. Ese es el tiempo de que dispones para captar la atención de tu lector. Si no lo consigues, habrás perdido su primera y mejor oportunidad de venta.
¿Qué importancia tienen los titulares?
Un titular sólido es la piedra angular de cualquier promoción de ventas. Según Jim Ackerman, de Ascend Marketing, Inc, el titular representa hasta el 80% del éxito de una promoción. Por eso, los vendedores online de éxito afirman que dedican un 30% de su tiempo total de promoción a redactar, probar y ajustar el texto del titular.
Increíble, teniendo en cuenta el pequeño porcentaje del texto total que supone un titular.
Por supuesto, los redactores leyenda de la respuesta directa en el pasado fueron los primeros en comprender el poder de los titulares para vender. El gran publicista David Olgilvy decía que el titular es la parte más importante de un anuncio.
De hecho, los estudios indican que casi cinco veces más personas leen el titular que el cuerpo del anuncio. Si a la gente no le gusta el titular, deja de leer… y punto.
El legendario redactor y publicista John Caples estaba de acuerdo…
«Si el titular es malo, el texto no se leerá. Y un texto que no se lee no vende».
Entonces, ¿cómo llamar la atención con un titular?
Anteriormente, he escrito sobre las 4 «U» del texto de marketing para captar la atención, la lealtad y el negocio de sus clientes potenciales. También son aplicables a los titulares.
Pero además de éstas, aquí están las…
Tabla de contenidos
Las 5 características principales de los grandes titulares
Estas características de los titulares te garantizan captar la atención de sus clientes potenciales. Por lo tanto, los titulares deben ser:
1. Sencillos de entender.
Los titulares deben ayudar a su lector a comprender inmediatamente el punto principal de tu mensaje de ventas. Por lo tanto, debes asegurarte de presentar sólo una gran idea. Esto significa que no debe haber ideas que compitan con la idea principal.
Los expertos dicen que tienes un ganador cuando alguien que lee tu titular puede repetirlo fácilmente a un amigo de memoria.
2. De longitud adecuada.
MEs decir, ni demasiado corto ni demasiado largo. De hecho, los titulares que tienen entre 80 y 100 caracteres o entre 14 y 18 palabras parecen ser los más eficaces. Al menos, según este estudio de Outbrain study y este estudio de James Brausch.
¿Sientes que necesitas más palabras para transmitir tu gran idea? Considera ponerlas en la ceja o en la copia de la cubierta. Revisa mi post anterior ya que expliqué estos dos componentes del titular con más detalle.
3. Emocionalmente convincentes.
Si tuviera que elegir una, ésta sería probablemente la característica distintiva de un titular ganador. El titular debe introducir una idea tan convincente -tan cargada emocionalmente- que detenga al lector en seco.
Una forma de hacerlo es unirse a la conversación que ya está teniendo lugar dentro de su cabeza. Lo último que el lector espera de usted es que comprenda su situación actual. Puedes demostrárselo relacionándote con su mayor emoción en torno al tema sobre el que escribes.
Headlines should not try to sell to everyone. In other words, don’t use your headline in an attempt to grab the attention of every reader. Focus only on those readers who have a strong emotional tie to your big idea.
Los titulares no deben tratar de vender a todo el mundo. En otras palabras, no utilices tu titular para intentar captar la atención de todos los lectores. Céntrate sólo en aquellos lectores que tengan un fuerte vínculo emocional con tu gran idea.
Dicho de otro modo, utiliza el titular para calificar a tu público.
Así, por ejemplo, el titular «7 maneras de reconstruir unas cejas finas» excluye a todos los lectores que no están emocionalmente vinculados al tema de las «cejas finas». A la inversa, has captado con más fuerza la atención de aquellos lectores que sienten que sus cejas finas son un problema serio que necesita una solución.
Por lo tanto, escribe tantos titulares como puedas. Sugiero un mínimo de diez para cualquier promoción. Y no dudes en «robar» titulares ganadores de plantillas y sustituirlos por textos relacionados específicamente con tu producto, servicio o empresa como punto de partida.
From there, you can compare headlines against each other, and tweak until you have created the strongest one possible when measured against the previous characteristics above. Plus, you could consider using unused headlines as subheads in your body copy providing they are strong and move the conversation forward in a compelling way.
A partir de ahí, puedes comparar los titulares entre sí y modificarlos hasta que haya creado el más sólido posible en relación con las características anteriores. Además, puedes considerar la posibilidad de utilizar los titulares no utilizados como subtítulos en el cuerpo del texto, siempre que sean sólidos y hagan avanzar la conversación de forma convincente.
Ahí las tienes. Las 5 características principales de los grandes titulares que te garantizan captar la atención de tus clientes potenciales.
¿Crees que me he dejado alguna característica clave que hace que un titular sea excelente? Cuéntanoslo en la sección de comentarios.
Sobre el autor: Jerry Bures
Jerry Bures es redactor web de respuesta directa y consultor de marketing. Desde 2010, ha ayudado a clientes de salud natural, autoayuda y oportunidades de negocio, así como a pequeñas empresas locales, a ser más visibles, creíbles y rentables en Internet. Más información
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