Table des matières
1. Simple à comprendre.
2. Bonne longueur.
3. Émotionnellement convaincante.
4. Ciblée.
5. Vérifiée.
Trois secondes.
C’est à peu près le temps dont vous disposez pour attirer l’attention de votre lecteur. Si vous échouez, vous perdrez votre première et meilleure chance de conclure une vente.
Quelle est l’importance des accroches ?
Un titre fort est la pierre angulaire de toute promotion. Selon Jim Ackerman, d’Ascend Marketing, Inc, votre accroche représente jusqu’à 80 % du succès d’une communication. C’est pourquoi les meilleurs spécialistes du marketing en ligne disent consacrer 30 % de leur temps total de promotion à la rédaction, à l’essai et à la mise au point de leur titre.
Incroyable, si l’on considère le faible pourcentage du texte total que représente un titre.
Bien sûr, les légendes de la publicité ont été les premières à comprendre le pouvoir de vente des accroches. Le grand publicitaire David Olgilvy a déclaré que c’était la partie la plus importante d’une publicité.
En effet, des études indiquent que près de cinq fois plus de personnes lisent le titre que le corps du texte. Si les gens n’aiment pas le titre, ils arrêtent de lire… point final.
Le créatif légendaire John Caples était d’accord…
« Si le titre est mauvais, le texte ne sera pas lu. Et un texte qui n’est pas lu ne vend pas de marchandises ».
Alors, comment attirer l’attention avec votre titre ?
Précédemment, j’ai écrit sur les “4 U” du texte marketing pour attirer l’attention de votre prospect, le fidéliser et le convaincre de faire affaire avec vous. Cela s’applique également aux accroches.
Mais en plus de ceux-ci, voici les…
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Les 5 principales caractéristiques des grandes accroches
Ces caractéristiques vous garantissent de capter l’attention de votre prospect. Ainsi, elles doivent être :
1. Simples à comprendre.
Les accroches doivent aider votre lecteur à comprendre immédiatement le point principal de votre message de vente. Vous devez donc être certain de ne présenter qu’une seule grande idée. Cela signifie qu’il ne doit pas y avoir d’idées concurrentes qui se greffent sur votre idée principale.
Les experts disent que vous avez gagné lorsque la personne qui lit votre accroche peut facilement le répéter de mémoire à un ami.
2. De la bonne longueur.
C’est-à-dire ni trop court, ni trop long. En fait, les accroches de 80 à 100 caractères ou de 14 à 18 mots semblent être les plus efficaces. Du moins, selon cette étude d’Outbrain et cette étude de James Brausch.
Vous sentez que vous avez besoin de plus de mots pour faire passer votre grande idée ? Envisagez de les mettre dans le chapeau de votre texte ou dans la copie en dernier ressort. Relisez mon article précédent, car j’y explique plus en détail ces deux composantes de l’accroche.
3. Émotionnellement convaincantes.
Si je devais en choisir une, c’est probablement la caractéristique la plus importante d’une gagnante. Elle doit introduire une idée si convaincante – si chargée d’émotion – qu’elle arrête le lecteur dans son élan.
L’une des façons d’y parvenir est de rejoindre la conversation qui se déroule déjà dans sa tête. La dernière chose que votre lecteur attendra de vous est que vous compreniez sa situation actuelle. Vous pouvez lui montrer que vous le comprenez en faisant référence à sa plus grande émotion liée au sujet sur lequel vous écrivez.
Les accroches ne doivent pas essayer de vendre à tout le monde. En d’autres termes, ne l’utilisez pas pour tenter d’attirer l’attention de tous les lecteurs. Concentrez-vous uniquement sur les lecteurs qui ont un lien émotionnel fort avec votre grande idée.
En d’autres termes, utilisez votre accroche pour qualifier votre public. Ainsi, par exemple, l’accroche « 7 façons de reconstruire des sourcils fins » élimine tous les lecteurs qui ne sont pas émotionnellement chargés par le sujet des « sourcils fins ». À l’inverse, vous captez davantage l’attention des lecteurs qui pensent que l’amincissement de leurs sourcils est un problème sérieux qui nécessite une solution.
Par conséquent, rédigez autant d’accroches que vous le pouvez. Je suggère un minimum de dix pour une promotion donnée. Et n’hésitez pas à « voler » les accroches qui ont fait leurs preuves et à y substituer un texte spécifiquement lié à votre produit, service ou entreprise comme point de départ, et uniquement comme point de départ.
À partir de là, vous pouvez comparer les accroches entre elles et les peaufiner jusqu’à ce que vous ayez créé l’accroche parfaite par rapport aux caractéristiques précédentes. De plus, vous pouvez envisager d’utiliser des accroches inutilisées comme sous-titres dans votre corps de texte, à condition qu’elles soient fortes et fassent avancer la conversation de manière convaincante.
Voilà, c’est fait. Les 5 principales caractéristiques des grandes accroches qui vous garantissent d’attirer l’attention de vos prospects.
Vous pensez que j’ai oublié une caractéristique clé qui rend un titre génial ? Dites-le nous dans la section des commentaires ci-dessous.
À propos de l’auteur : Jerry Bures
Jerry Bures est rédacteur web et consultant en marketing. Depuis 2010, il aide ses clients dans les domaines de la santé naturelle, de l’auto-assistance et des opportunités commerciales, ainsi que les petites entreprises locales, à devenir plus visibles, crédibles et rentables en ligne.
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