Table of content
1. Eenvoudig te begrijpen.
2. De juiste lengte.
3. Emotioneel overtuigend.
4. Doelgericht.
5. Doorgelicht.
Drie seconden.
Dat is ongeveer hoeveel tijd je hebt om de aandacht van je lezer te trekken. Faal hierin en je hebt je eerste en grootste kans op verkoop verspeeld.
Hoe belangrijk zijn koppen?
Een sterke kop is de hoeksteen van elke verkooppromotie. Volgens Jim Ackerman van Ascend Marketing, Inc, bepaalt je kop tot 80 procent van het succes van een promotie. Dat is waarom succesvolle online marketeers zeggen dat ze een volle 30 procent van hun totale promotietijd besteden aan het schrijven, testen en aanpassen van hun koppen.
Ongelooflijk, gezien wat een klein percentage van de totale copy een kop omvat.
Natuurlijk waren direct response legendes uit het verleden de eersten die de kracht van koppen om te verkopen begrepen. Reclame grootheid David Olgilvy zei de kop is het belangrijkste onderdeel van een advertentie.
In feite blijkt uit onderzoek dat bijna vijf keer zoveel mensen de kop lezen in plaats van het tekstgedeelte. Als mensen de kop niet leuk vinden, stoppen ze met lezen…punt.
Legendarische copywriter en reclame executive John Caples hierover …
“Als de kop slecht is, wordt de tekst niet gelezen. En copy die niet wordt gelezen verkoopt niets.”
Dus, hoe trek je de aandacht met je kop?
Eerder heb ik geschreven over de 4 U’s van marketingteksten om de aandacht, loyaliteit en business van je prospect te trekken. Die zijn ook van toepassing op koppen.
Maar in aanvulling daarop zijn hier de…
Inhoudsopgave
Top 5 kenmerken van goede koppen
Deze koppenkenmerken garanderen dat je de aandacht van je prospect trekt. Koppen moeten dus:
1. Eenvoudig te begrijpen zijn.
Koppen moeten je lezer helpen het belangrijkste punt van je verkoopboodschap onmiddellijk te begrijpen. Je moet er dus zeker van zijn dat je slechts één groot idee introduceert. Dat betekent, geen concurrerende ideeën die meeliften op je hoofdidee. Experts zeggen dat je een winnaar hebt wanneer iemand die je kop leest, deze gemakkelijk uit het hoofd kan herhalen aan een vriend.
2. De juiste lengte hebben.
Dus niet te kort en niet te lang. In feite lijken koppen van 80-100 tekens of 14-18 woorden het beste te presteren. Tenminste, volgens de studie van Outbrainen de studie van James Brausch.
Heb je meer woorden nodig om je grote idee over te brengen? Overweeg dan om ze in het copyplatform te zetten. In mijn vorige post heb ik deze twee headline-componenten nader toegelicht.
3. Emotioneel overtuigen.
Als ik er één moest kiezen, is dit waarschijnlijk het kenmerk van een winnende kop. De kop moet een idee introduceren dat zo overtuigend is – zo emotioneel geladen – dat het de lezer tot stilstand brengt.
Een manier om dat te doen is aan te sluiten bij het gesprek dat al in zijn hoofd gaande is. Het laatste wat jouw lezer van je verwacht is dat je zijn huidige situatie begrijpt. Je kunt hem laten zien dat je dat wel doet door aan te sluiten bij zijn grootste emotie rond het onderwerp waarover je schrijft.
Koppen moeten niet aan iedereen proberen te verkopen. Met andere woorden, probeer met je kop niet de aandacht van elke lezer te trekken. Richt je alleen op die lezers die een sterke emotionele band hebben met jouw grote idee.
Anders gezegd, gebruik je kop om jouw publiek te kwalificeren. Dus, bijvoorbeeld, de kop “7 manieren om dunne wenkbrauwen te herstellen” schermt alle lezers af die niet emotioneel geladen zijn door het onderwerp “dunne wenkbrauwen”. Het omgekeerde is, je hebt sterker de aandacht getrokken van die lezers die het gevoel hebben dat hun dunner wordende wenkbrauwen een serieus probleem is dat een oplossing nodig heeft.
Schrijf daarom zoveel mogelijk koppen als je kunt. Ik stel een minimum van tien voor een bepaalde promotie voor. En voel je vrij om template winnende koppen te “stelen” en te vervangen door koppen die specifiek betrekking hebben op jouw product, dienst of bedrijf als uitgangspunt.
Van daaruit kun je de koppen met elkaar vergelijken en aanpassen tot je de sterkst mogelijke kop hebt gemaakt, gemeten aan de bovenstaande kenmerken. Bovendien kun je overwegen ongebruikte koppen te gebruiken als subkoppen in je hoofdtekst, mits ze sterk zijn en het gesprek op een overtuigende manier vooruit helpen.
Ziezo. De top 5 kenmerken van goede koppen die garanderen dat je de aandacht van je prospects trekt.
Denk je dat ik een belangrijk kenmerk heb gemist dat een kop geweldig maakt? Vertel het ons in de commentaarsectie hieronder.
Over de auteur: Jerry Bures
Jerry Bures is een direct-response web copywriter en marketing consultant. Sinds 2010 heeft hij geholpen natuurlijke gezondheid, zelfhulp en zakelijke kansen klanten-alsmede lokale kleine bedrijven – meer zichtbaar, geloofwaardig en online winstgevend te worden. Lees meer.
Praat mee ascendmarketingsolutions.com/blog/
