secrets-copywriting-linkedin-copywriter-collective

Naarmate we vorderen in het informatietijdperk, is de collectieve menselijke aandachtsspanne alleen maar kleiner geworden. En dat is volkomen normaal, gezien de enorme hoeveelheid informatie die we binnen een beperkte tijd moeten verwerken. Dit heeft marketing en reclame ertoe aangezet waardevolle inhoud te presenteren in een beperkt aantal woorden. Dit is ook terug te vinden in de advertentie-exemplaren op sociale media. Nu komt het erop neer dat de concurrentie om de aandacht van LinkedIn gebruikers net zo groot is als op elk ander social media-kanaal. Natuurlijk heeft de betaalde promotie zijn eigen plaats gereserveerd op de feed van de gebruiker, ondanks het aantal organische content. Dus, hieronder een paar best practices over LinkedIn copywriting.

Blijf duidelijk over wat het aanbod is en voor wie het is

Op LinkedIn betaal je meestal volgens het cost-per-click (CPC) systeem. Dit betekent dat je betaalt wanneer iemand op je advertentie klikt. Maar je betaalt niet wanneer iemand je advertentie opmerkt maar niet klikt.

Daarom wil je geen ongekwalificeerde klikken trekken, want dat leidt alleen maar tot geldverspilling. Adverteerders gebruiken vaak het aspect van nieuwsgierigheid om een prospect aan te trekken. Nogmaals, dat werkt vrij effectief in het geval van Facebook advertenties. Op LinkedIn zul je vaak uiteindelijk veel meer geld uitgeven.

Houd het kort en krachtig

Volgens Mark Wilson, een expert van AssignmentHelp, heb je ongeveer 600 tekens om een intrigerende inleidende tekst voor je advertentie te schrijven, spaties inbegrepen. Dit betekent echter niet dat je per se de hele ruimte moet vullen, gewoon omdat het kan.

In dit geval geloven veel deskundigen dat copy van 1-2 regels het beste werkt, en de reden daarvoor is heel eenvoudig. Na de tweede regel zullen gebruikers op de “see more”-optie moeten klikken om de rest van de inhoud te vinden. En mensen zullen dat niet doen om erachter te komen wat je precies wilde overbrengen met je advertenties.

Houd er rekening mee dat de meeste gebruikers niet bij elke advertentie zullen stoppen om die te lezen voordat ze een beslissing nemen. Je moet dus binnen twee regels je punt overbrengen.

Voeg een link toe in je LinkedIn tekst

Ook al is er een aangewezen plek binnen de creative om je bestemmings-URL op te nemen, dit is niet de enige plek waar je de URL kunt toevoegen. Je kunt de URL ook in de tekst verwerken.

Soms klikken gebruikers liever op de link in de tekst dan op de advertentie zelf. Dit is vooral het geval wanneer de hele tekst, samen met de URL, onder twee regels past. Door de URL vóór de see more link te plaatsen, vergroot je de zichtbaarheid van de tekst.

Verwerk getallen

Een getal in je LinkedIn advertentie opnemen is een andere pertinente manier om de aandacht van de gebruikers te trekken. Er is misschien geen concrete verklaring waarom getallen werken, maar het kan te maken hebben met de “schaarste” van getallen in een stuk inhoud vol letters.

Dit is de reden dat een persoon een nummer ziet binnen een stuk tekst; het houdt onmiddellijk zijn aandacht vast omdat het een ander teken is dan de rest van de advertentie. 

Presenteer een CTA strategisch

Het hebben van een goede CTA is cruciaal als het gaat om een aantrekkelijke LinkedIn advertentietekst. Soms gaan we er ten onrechte van uit dat gebruikers meteen begrijpen wat ze moeten doen als ze je advertentie vinden. Maar het is een feit dat je je consument daar misschien een beetje toe moet aanzetten.

Bedenk wat je wil dat de gebruiker doet nadat hij op jouw advertentie heeft geklikt. Wil je dat ze een e-book downloaden, meer informatie aanvragen, zich inschrijven voor een webinar of direct je producten kopen? Laat ze dat weten met een effectieve CTA op een zichtbare plaats.

Voeg de CTA  toe aan het begin van de tekst, of aan het einde. Als je eenmaal een idee hebt van wat je wilt dat LinkedIn gebruikers doen nadat ze op je advertentie hebben geklikt, bedenk dan wat de best mogelijke manier zou zijn om dat uit te drukken.

Enkele typische voorbeelden zijn:

  • Meld je nu aan
  • Meer lezen
  • Download e-book
  • Start je gratis proefperiode

Gebruik een aansprekende advertentiekop

Elke goede LinkedIn advertentie komt meestal met een aansprekende advertentiekop.

Ad headlines zijn de korte teksten die direct onder de banner verschijnen. En ze zijn uiterst belangrijk als het gaat om het benadrukken van je eerste boodschap. Zorg er altijd voor dat je een CTA in je kop opneemt, samen met het toevoegen van andere relevante informatie.

Stem je toon af op je publiek 

Het is essentieel dat je onthoudt dat het maken van een uitstekende LinkedIn advertentietekst gepaard gaat met het gebruik van een specifieke toon. En die toon moet aangepast zijn aan je doelgroep. Zie het zo: je zult niet op dezelfde manier tegen tieners praten als tegen je leidinggevenden op het werk.

Er is echter ook een interessant fenomeen dat zich de laatste jaren voordoet. Veel professionals, met name in de startup en tech omgeving, hebben een ander imago dan de gebruikelijke pakken en stropdassen.

In feite reageren sommige van deze professionals nu beter op een meer casual toon dan op een meer formele toon. Het is dus altijd een verstandige keuze om A/B-tests uit te voeren met verschillende tonen die je kunt gebruiken.

Schrijf de naam van je merk

Standaard zal een gesponsorde post op LinkedIn de merknaam direct boven de copy vermelden. Dit is in principe de naam van je LinkedIn bedrijfspagina.

Zorg er echter voor dat je de merknaam ook in je advertentiebeschrijving of advertentiekop schrijft. Met deze kleine en moeiteloze actie kunt je jouw merkbekendheid maximaliseren en mensen je merk laten herinneren de volgende keer dat ze je inhoud vinden.

 

Vermeld zorgvuldig de details

Je LinkedIn copy lijkt veel op je verkooppraatje. Maar in tegenstelling tot een echt verkooppraatje heb je niet de luxe om te antwoorden op vragen die de consument kan hebben terwijl hij/zij je pitch leest of opmerkt. Je tekst moet dus alle cruciale punten en informatie uitleggen die nodig zijn om de consument te helpen tot een beslissing te komen.

Besteed wat tijd aan het bedenken van de potentiële klanten die geïnteresseerd zouden kunnen zijn in je product of dienst – zorg er dan voor dat je in jouw tekst antwoorden geeft op deze vragen.

Kortom,

Het ding bij goede LinkedIn copywriting is dat de technieken niet af en toe veranderen, ongeacht hoe de technologie ons beroep heeft beïnvloed. Deze ideeën bieden beproefde, klassieke adviezen op dit gebied.

 

Over de auteur

Henry Howkins is een senior social media manager voor een gerenommeerde hogeschool in Australië. Howkins heeft zijn MBA in Media Marketing behaald aan de Murdoch University. Hij heeft een uitgebreide kennis van social media-advertenties. Hij is ook een academisch adviseur voor MyAssignmenthelp.com en biedt hulp aan studenten.