9 secrets de rédaction sur Linkedin dont vous ne pouvez pas vous passer

À mesure que nous avançons dans l’ère de l’information, la capacité d’attention collective de l’homme ne fait que diminuer. C’est tout à fait normal, compte tenu de la grande quantité d’informations que nous devons traiter en un temps limité. Cela a incité le domaine du marketing et de la publicité à présenter un contenu en un nombre limité de mots. Cela se reflète également dans les textes publicitaires sur les réseaux sociaux. Le fait est que la concurrence pour attirer l’attention des utilisateurs de LinkedIn est tout aussi rude que sur n’importe quel autre réseau. Bien entendu, la promotion payante permet une remontée et un placement idéal dans le fil d’actualité de l’utilisateur, malgré le nombre de contenus organiques. Nous vous présentons donc ci-dessous quelques bonnes pratiques en matière de rédaction sur LinkedIn.

 

Maintenez la clarté sur ce qu’est l’offre et à qui elle s’adresse.

 

Sur LinkedIn, vous payez généralement selon le système du coût par clic (CPC). Cela signifie que vous payez lorsque quelqu’un clique sur votre annonce. Mais vous ne payez pas lorsqu’une personne remarque votre annonce mais ne clique pas.

Vous ne voulez donc pas attirer des clics non qualifiés, car cela ne fait que gaspiller de l’argent. Les annonceurs utilisent souvent la curiosité pour attirer un prospect. Là encore, cela fonctionne assez efficacement dans le cas des publicités Facebook. Sur LinkedIn, vous devrez souvent dépenser beaucoup plus d’argent.

 

Soyez bref et concis

 

Selon Mark Wilson, expert chez AssignmentHelp, vous disposez d’environ 600 caractères pour rédiger un texte d’introduction intriguant pour votre annonce, espaces compris. Cependant, cela ne signifie pas que vous devez nécessairement remplir tout l’espace juste parce que vous le pouvez.

Dans ce cas, de nombreux experts estiment que les textes d’une ou deux lignes fonctionnent le mieux, et la raison en est assez simple : après la deuxième ligne, les utilisateurs devront cliquer sur l’option « Voir plus » pour trouver le reste du contenu. Chose qu’il n’aurait pas faite s’ils n’étaient que moyennement interessés par votre offre.

Gardez à l’esprit que la majorité des utilisateurs ne s’arrêteront pas à chaque annonce que vous publiez pour la lire avant de se faire une opinion. Vous devez donc faire passer votre message en deux lignes.

 

Ajoutez un lien dans votre copie LinkedIn

Même s’il y a un endroit désigné dans la création pour inclure l’URL de votre destination, ce n’est pas le seul endroit où vous pouvez ajouter l’URL. Vous pouvez également incorporer l’URL dans le texte.

Parfois, les utilisateurs préfèrent cliquer sur le lien dans le texte plutôt que sur l’annonce elle-même. C’est particulièrement vrai lorsque l’ensemble du texte, avec l’URL, tient sur deux lignes. Le fait d’avoir l’URL avant que le lien  » voir plus  » n’apparaisse augmentera la visibilité du texte.

 

Incorporez des chiffres

L’ajout d’un chiffre dans votre texte publicitaire LinkedIn est un autre moyen pertinent d’attirer l’attention des utilisateurs. Il n’y a peut-être pas d’explication concrète à l’efficacité des chiffres, mais cela peut être lié à la « rareté » des chiffres dans un contenu rempli de lettres.

C’est pourquoi, lorsqu’une personne voit un chiffre dans un texte, il retient immédiatement son attention car il s’agit d’un caractère différent.

 

Placez un CTA (Call To Action) de manière stratégique

Il est essentiel d’avoir un bon CTA pour rendre une annonce LinkedIn attrayante. Parfois, nous supposons souvent à tort que les utilisateurs comprendront instantanément ce qu’il faut faire lorsqu’ils trouveront votre annonce. Le fait est que vous devrez peut-être donner un petit coup de pouce à votre consommateur à ce sujet.

Réfléchissez à ce que vous voulez que l’utilisateur fasse après avoir cliqué sur votre annonce. Voulez-vous qu’il télécharge un ebook, demande plus de détails, s’inscrive à un webinaire ou achète directement vos produits ? Faites-le leur savoir en plaçant un CTA efficace à un endroit visible.

Vous devriez ajouter votre CTA au début du texte, ou à la fin. Une fois que vous avez une idée de ce que vous voulez que les utilisateurs de LinkedIn fassent après avoir cliqué sur votre annonce, réfléchissez à la meilleure façon de l’exprimer.

Voici quelques-uns des exemples typiques :

• S’inscrire maintenant.
• En savoir plus
• Télécharger un ebook
• Commencez votre essai gratuit

 

Utilisez un titre d’annonce attrayant

Un boon texte publicitaire LinkedIn s’accompagne généralement d’un titre d’annonce convaincant.

Les titres d’annonces sont les textes courts qui apparaissent juste en dessous de la bannière. Ils sont extrêmement importants lorsqu’il s’agit de mettre l’accent sur votre message initial. Veillez à toujours inclure un CTA dans votre titre, ainsi que toute autre information pertinente.

 

Adoptez un ton spécifique avec votre public

Il est essentiel que vous vous rappeliez que la création d’un excellent texte publicitaire sur LinkedIn implique l’emploi d’un ton spécifique. Et ce ton doit s’adapter à vos consommateurs cibles. Pensez-y de cette façon : vous ne parlerez pas à des adolescents de la même manière qu’à vos supérieurs au travail.

Cependant, il y a aussi un phénomène intéressant qui se produit depuis quelques années. De nombreux professionnels, en particulier dans le milieu des start-ups et des nouvelles  technologies, ont une image différente de celle des habituels costumes et cravates.

Certains de ces professionnels réagissent mieux à un ton plus décontracté. Il est donc toujours judicieux d’effectuer des tests A/B avec les différents tons que vous pouvez utiliser.

 

Inscrivez le nom de votre marque

Par défaut, un post sponsorisé sur LinkedIn inclura le nom de la marque juste au-dessus de la copie. Il s’agit essentiellement du nom de votre page d’entreprise LinkedIn.

Cependant, vous devez vous assurer que vous écrivez également le nom de votre marque dans la description ou le titre de votre annonce. Cette petite action sans effort vous permettra de maximiser la notoriété de votre marque et de faire en sorte que les gens se souviennent de votre marque la prochaine fois qu’ils trouveront votre contenu.

 

Mentionnez soigneusement les détails

Votre copie LinkedIn ressemble beaucoup à votre argumentaire de vente. Mais contrairement à un véritable argumentaire de vente, vous n’avez pas le luxe de répondre à toutes les questions que les consommateurs cibles peuvent se poser lorsqu’ils lisent votre argumentaire. Votre texte doit donc expliquer tous les points cruciaux et les informations nécessaires pour aider le consommateur à prendre une décision.

Prenez le temps de penser aux clients potentiels qui pourraient être intéressés par votre produit ou service – puis assurez-vous que vous avez fourni des réponses à ces questions dans votre texte.

 

Conclusion,

L’avantage de ces techniques est qu’ elles sont assez immuables, peu importe l’évolution de la technologie ou de l’interface LinkedIn. Ces idées offrent des conseils classiques et éprouvés en la matière.

 

À propos de l’auteur

Henry Howkins est responsable principal réseaux sociaux pour une université renommée en Australie. Howkins a obtenu un MBA en marketing des médias à l’université de Murdoch. Il possède une connaissance approfondie des publicités sur les médias sociaux. Il est également conseiller pédagogique pour MyAssignmenthelp.com et offre une aide aux étudiants pour leurs devoirs.