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Con l’avanzare dell’era dell’informazione, la capacità di attenzione umana collettiva, non ha fatto che diminuire.Questo è del tutto normale, vista la grande quantità di informazioni che dobbiamo elaborare in un tempo limitato. Ciò ha spinto il settore del marketing e della pubblicità a presentare contenuti di qualità in un numero limitato di parole. Questo criterio si riflette anche nei testi degli annunci pubblicitari sui social media.
Ora, il punto è che la concorrenza per l’attenzione degli utenti di LinkedIn è altrettanto forte, come per qualsiasi altro canale social. Naturalmente, la promozione a pagamento ha il suo posto riservato nel feed dell’utente, nonostante il numero di contenuti gratuiti. 


Di seguito sono presentate alcune buone pratiche inerenti il LinkedIn Copywriting.

 

Abbiate chiara l’offerta e a chi si rivolge 

Su LinkedIn, generalmente si paga in base al sistema del costo per clic (CPC). Ciò significa che pagate quando qualcuno fa clic sul vostro annuncio. Ma NON pagate quando qualcuno nota il vostro annuncio ma decide di non aprirlo.

Per questo motivo, non si vogliono attirare clic non finalizzati, perché portano solo a uno spreco di denaro. Gli inserzionisti utilizzano spesso l’aspetto della curiosità per attirare potenziali clienti. Questo metodo funziona in modo piuttosto efficace nel caso degli annunci su Facebook. Su LinkedIn invece, si finisce il più delle volte per sperperare denaro.

 

Siate brevi ed efficaci

Secondo Mark Wilson, esperto di AssignmentHelp, avete circa 600 caratteri per scrivere un testo introduttivo intrigante per il vostro annuncio, spazi inclusi. Tuttavia, questo non significa che si debba necessariamente riempire tutto lo spazio a disposizione, solo perché si può.

Molti esperti ritengono che i testi di 1-2 righe siano i migliori e il motivo è molto semplice. Dopo la seconda riga, gli utenti dovranno cliccare sull’opzione “Mostra di più” per scoprire il resto del contenuto. E non lo faranno solo per capire esattamente cosa volevate trasmettere con i vostri annunci.

Tenete presente che la maggior parte degli utenti, non si fermerà a leggere ciascun annuncio pubblicato, prima di prendere una decisione. Quindi, è importante che arriviate al punto in quelle due righe.

 

Aggiungete un link al vostro contenuto su LinkedIn

Anche se c’è un posto designato per includere l’URL di destinazione, questo non è l’unico spazio in cui è possibile inserirlo. Potete infatti incorporare l’URL anche nel copy.

A volte, gli utenti preferiscono cliccare sul link all’interno del copy piuttosto che sull’annuncio stesso. Questo accade soprattutto quando l’intero testo, insieme all’URL, rientra in due righe. Se l’URL verrà inserito prima che compaia il  “Mostra di più”, la visibilità del testo aumenterà.

 

Includete i numeri

L’aggiunta di un numero nel testo dell’annuncio su LinkedIn, è un altro modo pertinente per attirare l’attenzione degli utenti. Forse non c’è una spiegazione concreta del perché i numeri funzionino, ma potrebbe avere a che fare con la “scarsità” di questi in un contenuto pieno di lettere.

Per questo motivo, quando una persona vede un numero all’interno di un testo, cattura immediatamente la sua attenzione; perché si tratta di un carattere diverso che non ricorre spesso in questi annunci.

 

Presentate una CTA in modo strategico

Avere una Call To Action comprensibile è fondamentale quando si tratta del testo di un annuncio LinkedIn accattivante. A volte si pensa erroneamente che gli utenti capiscano immediatamente cosa fare, quando trovano il vostro annuncio. Ma il fatto è che potrebbe essere necessario, spronare un po’ il consumatore in questo senso.

Considerate cosa volete che faccia l’utente dopo aver cliccato sul vostro annuncio.
Volete che scarichi un ebook, richieda maggiori dettagli, si iscriva a un webinar o acquisti direttamente i vostri prodotti? Fateglielo sapere con una CTA efficace e ben visibile.

L’invito all’azione va inserito all’inizio del testo o alla fine. Una volta che avete le idee chiare su ciò che volete che gli utenti facciano dopo aver cliccato sul vostro annuncio, pensate al modo più efficace per esprimerlo.


Alcuni esempi tipici:

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Date un titolo accattivante al vostro annuncio

Ogni testo pubblicitario di efficacia è di solito accompagnato su LinkedIn da un titolo accattivante.

I titoli degli annunci sono i brevi testi che appaiono proprio sotto il banner e sono estremamente importanti quando si tratta di dare enfasi al messaggio iniziale.
Assicuratevi sempre di includere una CTA nel vostro titolo, oltre ad aggiungere qualsiasi altra informazione rilevante.

 

Adottate un tono specifico con il vostro pubblico

È fondamentale ricordare che la creazione di un eccellente testo pubblicitario su LinkedIn implica l’utilizzo di un tono di voce specifico. E il tono deve adattarsi al target dei vostri utenti. Pensate a questo: non parlerete agli adolescenti come fareste con i vostri superiori al lavoro.

Tuttavia, un fenomeno interessante si sta verificando negli ultimi anni: molti professionisti, soprattutto nell’ambiente delle startup e della tecnologia, hanno un’immagine diversa dai soliti abiti e cravatte.

Alcuni di questi, infatti, rispondono meglio a un tono più casual piuttosto che a uno più formale. Quindi, è sempre una scelta saggia effettuare dei test A/B con i diversi toni che si possono utilizzare.

 

Scrivete il nome del vostro marchio

Per impostazione predefinita, un post sponsorizzato su LinkedIn include il nome del marchio proprio sopra il testo. Si tratta in pratica del nome della vostra pagina aziendale di LinkedIn.

Tuttavia, dovreste assicurarvi di scrivere il nome del marchio anche nella descrizione o nel titolo dell’annuncio. Questa piccola e semplice accortezza vi permetterà di massimizzare la conoscenza del vostro marchio e di far sì che le persone se ne ricordino la prossima volta che incontreranno i vostri contenuti.

 

Non tralasciate i dettagli

Il vostro testo su LinkedIn è molto simile alla vostra proposta di vendita. Ma a differenza di un vero e proprio discorso di vendita, non avete il lusso di rispondere a tutte le domande che il consumatore target potrebbe avere mentre legge il vostro discorso. Pertanto, il vostro copy deve spiegare tutti i punti cruciali e le informazioni necessarie per aiutare il consumatore a prendere una decisione.

Dedicate un po’ di tempo a pensare ai potenziali clienti che potrebbero essere interessati al vostro prodotto o servizio, quindi assicuratevi di aver fornito le risposte a queste potenziali  domande nel testo.

 

Per concludere:

L’aspetto fondamentale riguardo al fantastico copywriting su LinkedIn è che le tecniche non cambiano di tanto in tanto, indipendentemente dall’impatto della tecnologia sulla nostra professione. Le idee proposte, offrono consigli classici e collaudati su questa materia.

 

L’autore:

Henry Howkins è senior social media manager in un rinomato college australiano. Howkins ha conseguito un MBA in Media Marketing presso la Murdoch University. Ha una conoscenza approfondita degli annunci sui social media. È inoltre consulente accademico per MyAssignmenthelp.com, all’interno del quale offre un servizio di aiuto per gli studenti.