A medida que avanzamos en la era de la información, la capacidad de atención colectiva del ser humano no ha hecho más que disminuir. Aldo completamente normal, dada la enorme cantidad de información que debemos procesar en un tiempo limitado. De hecho, esto ha impulsado al campo del marketing y la publicidad a tener que presentar contenidos que valgan la pena en un número limitado de palabras.
Esto también se refleja en los textos publicitarios de las redes sociales. Ahora bien, la competencia por captar la atención de los usuarios de LinkedIn es tan dura como en cualquier otro canal de medios sociales. Lógicamente, la promoción de pago tiene su propio lugar reservado en el feed del usuario a pesar de la cantidad de contenido orgánico. Por lo tanto, a continuación se presentan algunas de las mejores prácticas en LinkedIn
Tabla de contenidos
Mantén la claridad sobre cuál es la oferta y a quién va dirigida
En LinkedIn, generalmente pagas según el sistema de coste por clic (CPC). Esto significa que pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio. Pero NO pagas cuando alguien ve tu anuncio pero no hace clic.
Por lo tanto, no querrás atraer clics no cualificados, ya que eso sólo conduce al despilfarro de dinero. Los anunciantes suelen utilizar la curiosidad para atraer a un posible cliente. Una vez más, esto funciona con bastante eficacia en el caso de los anuncios de Facebook. En LinkedIn, a menudo acabarás gastando mucho más dinero.
Sé breve y directo
Según Mark Wilson, experto de AssignmentHelp, tienes alrededor de 600 caracteres para escribir un texto introductorio intrigante en tu anuncio, espacios incluidos. Sin embargo, esto no significa que debas llenar todo el espacio sólo porque puedes.
En este caso, muchos expertos opinan que los textos de 1-2 líneas son los que mejor funcionan. La razón es muy sencilla. Después de la segunda línea, los usuarios tendrán que hacer clic en la opción “ver más” para encontrar el resto del contenido. Y la gente no va a hacer eso sólo por averiguar qué es exactamente lo que querías transmitir a través de tus anuncios.
Ten en cuenta que la mayoría de los usuarios no se detendrán en cada anuncio que publiques para leerlo antes de decidirse. Por lo tanto, tienes que transmitir lo que quieres decir en dos líneas.
Añade un enlace en tu texto de LinkedIn
Aunque hay un lugar designado dentro de la creatividad para incluir tu URL de destino, este no es el único lugar donde puedes añadir la URL. De hecho, también puedes incorporar la URL en el copy.
A veces, los usuarios prefieren hacer clic en el enlace dentro del texto en lugar de en el propio anuncio. Esto ocurre sobre todo cuando todo el texto, junto con la URL, cabe en dos líneas. Tener la URL antes de que aparezca el enlace ver más aumentará la visibilidad del copy.
Incorporar números
Añadir un número en el texto de tu anuncio de LinkedIn es otra forma pertinente de captar la atención de los usuarios. Puede que no haya una explicación concreta de por qué funcionan los números, pero puede que tenga que ver con la «escasez» de números en un contenido lleno de letras.
Esta es la razón por la que cuando una persona ve un número dentro de un trozo de texto; inmediatamente mantiene su atención porque es un carácter diferente que no notan tanto en estos anuncios.
Presenta un CTA estratégico
Tener un CTA adecuado es crucial cuando se trata de un texto para un anuncio de LinkedIn atractivo. A veces, solemos asumir erróneamente que los usuarios entenderán al instante qué hacer cuando encuentren tu anuncio. Pero lo cierto es que puede que necesites dar un pequeño empujón a tu consumidor en ese sentido.
Piensa en lo que quieres que haga el usuario después de hacer clic en tu anuncio. ¿Quieres que descargue un ebook, solicite más información, se inscriba en un seminario web o directamente compre tus productos? Házselo saber con una CTA eficaz en un lugar visible.
Deberías añadir la llamada a la acción al principio del texto o al final. Una vez que tengas una idea de lo que quieres que hagan los usuarios de LinkedIn después de hacer clic en tu anuncio, piensa cuál sería la mejor forma posible de expresarlo.
Algunos de los ejemplos típicos son:
- Regístrate ahora
- Leer más
- Descargar ebook
- Comienza tu prueba gratuita
Utiliza un titular de anuncio atractivo
Todo gran texto publicitario de LinkedIn suele ir acompañado de un titular atractivo.
Los titulares son los textos breves que aparecen justo debajo del banner. Y son muy importantes a la hora de enfatizar tu mensaje inicial. Asegúrate siempre de incluir una CTA en tu titular, además de añadir cualquier otra información relevante.
Adopta un tono específico con tu audiencia
Es fundamental que recuerdes que crear un excelente texto publicitario para LinkedIn implica emplear un tono específico. Y el tono debe adaptarse a tus consumidores objetivo. Piénsalo de este modo: no hablarás a los adolescentes del mismo modo que lo harías a tus superiores en el trabajo.
Sin embargo, también hay un fenómeno interesante que se está produciendo en los últimos años. Muchos profesionales, sobre todo en el entorno de las startups y la tecnología, tienen una imagen diferente, aparte de los trajes y corbatas habituales.
De hecho, algunos de estos profesionales hoy en día responden mejor a un tono más informal que a uno más formal. Por eso, siempre es un acierto realizar pruebas A/B con los diferentes tonos que puedes utilizar.
Escribe el nombre de tu marca
Por defecto, un post patrocinado en LinkedIn incluirá el nombre de la marca justo encima del copy. Este es básicamente el nombre de tu página de empresa de LinkedIn.
Sin embargo, debes asegurarte de escribir también el nombre de la marca en la descripción o en el titular de tu anuncio. Esta pequeña acción sin esfuerzo te permitirá maximizar el conocimiento de tu marca y que la gente la recuerde la próxima vez que encuentren tu contenido.
Menciona cuidadosamente los detalles
Tu texto de LinkedIn se parece mucho a tu discurso de ventas. Pero, a diferencia del discurso de ventas real, no puedes permitirte el lujo de responder a las preguntas que los consumidores objetivo puedan tener mientras leen o escuchan tu discurso. Por lo tanto, el texto debe explicar todos los puntos cruciales y la información necesaria para ayudar al consumidor a tomar una decisión.
Dedica algún tiempo a pensar en los clientes potenciales que podrían estar interesados en tu producto o servicio y, a continuación, asegúrate de dar respuesta a estas preguntas en tu texto.
Para terminar, lo bueno de la redacción publicitaria en LinkedIn es que las técnicas no cambian de vez en cuando, independientemente de cómo haya influido la tecnología en nuestra profesión. Estas ideas ofrecen consejos clásicos y probados a lo largo del tiempo en esta materia.
Sobre el autor
Henry Howkins es gestor sénior de redes sociales en una renombrada universidad de Australia. Howkins ha cursado un máster en Marketing de Medios de Comunicación en la Universidad Murdoch. Posee amplios conocimientos sobre anuncios en medios sociales. También es asesor académico de MyAssignmenthelp.com y ofrece ayuda con las tareas a los estudiantes.
