Le 5 caratteristiche principali dei grandi titoli
Indice
1. Semplice da capire.
2. Della giusta lunghezza.
3. Emotivamente coinvolgente.
4. Mirato.
5. Verificato.
Tre secondi.
Questo è il tempo che avete a disposizione per catturare l’attenzione del vostro lettore. Se non riuscite in questo intento, avete perso la vostra prima e più grande opportunità di vendita.
Quanto sono importanti i titoli?
Un titolo forte è la pietra angolare di qualsiasi promozione tesa alla vendita. Secondo Jim Ackerman di Ascend Marketing, Inc. l’headline rappresenta fino all’80% del successo di una promozione. Ecco perché i marketer online di successo affermano di dedicare ben il 30% del loro tempo totale di promozione alla scrittura, al test e alla messa a punto dei titoli.
Incredibile, se si considera come il titolo rappresenti una percentuale minuscola del testo totale.
Naturalmente, le leggende della risposta diretta del passato, sono state le prime a capire il potere dei titoli per vendere. Il grande pubblicitario David Olgilvy per esempio, diceva che il titolo è la parte più importante di un annuncio.
Infatti, gli studi indicano che il numero di persone che leggono il titolo è quasi cinque volte superiore a quello delle persone che leggono il testo. Se alle persone non piace il titolo, smettono di leggere… punto.
Il leggendario copywriter e pubblicitario John Caples è d’accordo…
“Se il titolo è scadente, il testo non verrà letto. E un testo che non viene letto non vende”.
Quindi, come si fa a catturare l’attenzione con il titolo?
In precedenza, ho scritto delle 4 U del marketing copy: per catturare l’attenzione, la fedeltà e l’attività del cliente. Queste si possono applicare anche ai titoli.
Ma oltre a queste, ecco…
Indice dei contenuti
Le 5 caratteristiche principali dei grandi titoli
Queste caratteristiche dei titoli vi garantiscono di catturare l’attenzione dei vostri clienti. Quindi, i titoli devono essere:
1. Semplici da capire.
I titoli devono aiutare il lettore a capire immediatamente il punto principale del messaggio di vendita. Per questo motivo, dovete essere certi di introdurre un’unica grande idea. Ciò significa che non ci devono essere idee concorrenti che si sovrappongono all’idea principale.
Gli esperti sostengono che si ha un vincitore quando chi legge la vostra headline può facilmente ripeterla a memoria a un amico.
2. Della giusta lunghezza.
Ovvero, non troppo corta né troppo lunga. In effetti, i titoli di 80-100 caratteri o di 14-18 parole sembrano essere i più efficaci. Almeno secondo questo questo studio di Outbrain e un altro condotto da James Brausch.
Feel you need more words to get your big idea across? Consider putting them in the eyebrow or deck copy. Review my previous post as I explained these two headline components in greater detail.
Se dovessi sceglierne una, questa è probabilmente la caratteristica distintiva di un titolo vincente. L’headline deve introdurre un’idea così intrigante, così carica di emozioni, da fermare per un istante il lettore.
Un modo per farlo è unirsi alla conversazione già in corso nella sua testa. L’ultima cosa che il lettore si aspetta da voi è che comprendiate la sua situazione attuale. Potete dimostrargli che lo capite, mettendolo in relazione con l’emozione più grande che prova per l’argomento di cui state scrivendo.
I titoli non devono cercare di vendere a tutti. In altre parole, non utilizzate il titolo nel tentativo di catturare l’attenzione di tutti i lettori. Concentratevi solo su quei lettori che hanno un forte legame emotivo con la vostra idea.
Usate quindi il titolo per qualificare il vostro pubblico. Ad esempio, il titolo “7 modi per ricostruire le sopracciglia sottili” esclude tutti i lettori che non sono emotivamente coinvolti dall’argomento “sopracciglia sottili”. Al contrario, avete catturato con più forza l’attenzione di quei lettori che ritengono che il diradamento delle sopracciglia sia un problema serio che necessita di una soluzione.
Pertanto, scrivete il maggior numero possibile di titoli. Suggerisco un minimo di dieci per ogni promozione. E sentitevi liberi di “rubare” i titoli dei modelli vincenti e di sostituirli con testi specificamente legati al vostro prodotto, servizio o azienda, come punto di partenza.
Da lì, potete confrontare i titoli tra loro e modificarli fino a creare il titolo più forte rispetto alle caratteristiche precedenti. Inoltre, potreste considerare di utilizzare i titoli inutilizzati come sottotitoli nel corpo della vostra copia, a condizione che siano efficaci e che portino avanti il discorso in modo convincente.
Ecco a voi le 5 caratteristiche principali dei grandi titoli, quelle che vi garantiscono di catturare l’attenzione dei vostri clienti.
Pensate mi sia sfuggita una caratteristica chiave che per la resa di un grande un titolo? Scrivetecelo nella sezione commenti qui sotto.
Informazioni sull’autore: Jerry Bures
Jerry Bures, è un web copywriter e consulente di marketing a risposta diretta. Dal 2010 aiuta i clienti dei settori: salute naturale, auto-aiuto e opportunità commerciali, – nonché le piccole imprese locali-, a diventare più visibili, credibili e redditizie online.
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