Inhaltsübersicht
1. Einfach zu verstehen.
2. Richtig in der Länge.
3. Emotional ansprechend.
4. Zielgerichtet.
5. Getestet.
Drei Sekunden.
So viel Zeit haben Sie, um die Aufmerksamkeit des Lesers zu gewinnen. Wenn Ihnen das nicht gelingt, haben Sie Ihre erste und größte Chance auf einen Umsatz vertan.
Aber wie wichtig sind Überschriften?
Eine starke Überschrift ist der Dreh- und Angelpunkt einer jeden Verkaufsförderung. Laut Jim Ackerman von Ascend Marketing, Inc. ist Ihre Überschrift für bis zu 80 Prozent des Erfolgs einer Werbeaktion verantwortlich. Aus diesem Grund geben erfolgreiche Online-Vermarkter an, dass sie ganze 30 Prozent ihrer gesamten Werbezeit für das Verfassen, Testen und Optimieren ihrer Überschriften aufwenden.
Unglaublich, wenn man bedenkt, was für einen winzigen Prozentsatz des gesamten Textes eine Überschrift ausmacht.
Natürlich waren die Direct-Response-Legenden der vergangenen Jahre die ersten, die die Wirkung von Headlines für den Verkauf erkannt haben. Der große Werber David Olgilvy sagte, die Überschrift sei der wichtigste Teil einer Anzeige.
Tatsächlich zeigen Studien, dass fast fünfmal so viele Menschen die Überschrift lesen wie den Text. Wenn den Leuten die Überschrift nicht gefällt, hören sie auf zu lesen … Punkt.
Der legendäre Texter und Werber John Caples stimmt dem zu …
„Wenn die Überschrift schlecht ist, wird der Text nicht gelesen. Und ein Text, der nicht gelesen wird, verkauft keine Waren.“
Wie erregen Sie also mit Ihrer Überschrift Aufmerksamkeit?
Ich habe bereits über die 4 U’s von Marketingtexten geschrieben, mit denen Sie die Aufmerksamkeit, Loyalität und das Vertrauen Ihrer potenziellen Kunden gewinnen können. Sie gelten auch für Headlines.
Aber zusätzlich zu diesen, sind hier die …
Table of Contents
Die 5 wichtigsten Merkmale guter Schlagzeilen
Mit diesen Merkmalen einer Überschrift wecken Sie garantiert die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden. Headlines müssen also wie folgt sein:
1. Einfach zu verstehen
Headlines sollten dem Leser helfen, das Wesentliche Ihrer Werbebotschaft sofort zu verstehen. Achten Sie also darauf, dass Sie nur eine Big Idea vorbringen. Das bedeutet, dass es keine konkurrierenden Ideen geben darf, die Ihre Hauptidee in den Hintergrund drängen.
Experten sagen, dass Sie einen Treffer gelandet haben, wenn jemand, der Ihre Headline liest, sie leicht aus dem Gedächtnis einem Freund gegenüber problemlos wiederholen kann.
2. Richtig in der Länge
Das heißt, nicht zu kurz und nicht zu lang. Tatsächlich scheinen Überschriften, die 80-100 Zeichen oder 14-18 Wörter lang sind, am besten zu funktionieren.
Zumindest laut dieser Outbrain study
und dieser Studie von James Brausch.
Haben Sie das Gefühl, dass Sie mehr Worte brauchen, um Ihre Big Idea zu vermitteln? Erwägen Sie, sie in den Übertitel oder in das Lead In zu setzen. Schauen Sie sich meinen vorherigen Beitrag an, in dem ich diese beiden Komponenten der Überschrift ausführlicher erläutert habe.
3. Emotional ansprechend.
Wenn ich mich für eine entscheiden müsste, wäre dies wahrscheinlich das Hauptmerkmal einer erfolgreichen Überschrift. Die Headline muss eine Idee einführen, die so ansprechend ist – so emotional aufgeladen –, dass der Leser stehen bleibt.
Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, sich in das Gespräch einzuschalten, das bereits in seinem Kopf stattfindet. Das Letzte, was Ihr Leser von Ihnen erwarten wird, ist, dass Sie seine aktuelle Situation verstehen. Sie können ihm zeigen, dass Sie das tun, indem Sie sich auf sein stärkstes Gefühl im Zusammenhang mit dem Thema, über das Sie schreiben, beziehen.
Headlines sollten nicht versuchen, an jeden zu verkaufen. Mit anderen Worten: Versuchen Sie nicht, mit Ihrer Überschrift die Aufmerksamkeit aller Leser zu erregen. Konzentrieren Sie sich nur auf diejenigen Leser, die eine starke emotionale Bindung an Ihre Big Idea haben.
Anders ausgedrückt: Nutzen Sie Ihre Überschrift, um Ihre Zielgruppe zu qualifizieren. Die Überschrift „7 Wege, dünne Augenbrauen wieder wachsen zu lassen“ würde beispielsweise alle Leser ausschließen, für die das Thema „dünne Augenbrauen“ nicht emotional aufgeladen ist. Umgekehrt haben Sie die Aufmerksamkeit derjenigen Leser stärker auf sich gezogen, für die dünne Augenbrauen ein ernstes Problem darstellen, das einer Lösung bedarf.
Schreiben Sie deshalb so viele Headlines wie möglich. Ich schlage vor, mindestens zehn für eine bestimmte Aktion zu schreiben. Sie können die besten Headlines aus den Vorlagen „klauen“ und sie durch Texte ersetzen, die sich speziell auf Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihr Unternehmen beziehen, und so eine Ausgangsbasis schaffen.
Ab da können Sie die Headlines miteinander vergleichen und so lange optimieren, bis Sie die bestmögliche Überschrift erstellt haben, gemessen an den oben genannten Merkmalen. Außerdem können Sie ungenutzte Überschriften als Zwischenüberschriften in Ihrem Text verwenden, sofern sie aussagekräftig sind und das Thema überzeugend weiterführen.
Das war’s. Die 5 wichtigsten Merkmale gelungener Überschriften, mit denen Sie garantiert die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden gewinnen.
Glauben Sie, ich habe eine wichtige Eigenschaft übersehen, die eine Überschrift gut macht? Bitte teilen Sie uns dies im Kommentarbereich unten mit.
Über den Autor: Jerry Bures
Jerry Bures ist Webtexter und Marketingberater für Direktwerbung. Seit 2010 hilft er Kunden aus den Bereichen Naturheilkunde, Lebenshilfe und Geschäftsideen sowie örtlichen Kleinunternehmen, online sichtbarer, glaubwürdiger und profitabler zu werden. Mehr lesen.
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